不烧钱做营销的好办法你GET到了吗?凯文说第二十二集

麦田乐享商城2020-09-12 06:03:01

麦田乐享APP——云浮人的网上超市

上午下单,中午送到你手!


▼凯文说—22


隆重介绍我们的节目主持人


               
凯文
主持人

前广东云浮电台节目主持人

现麦田乐享商城CEO


Hello~这是我们麦田乐享商城独家策划制作的音频节目——《凯文说》逢星期一、三、五晚上8点播出,我们的节目其实就是一个揭开我们生活中所发生的一些或者甚至是大家关注的一些平淡无奇的事情背后的原理,更是精华原理,希望对大家有所启发。


【凯文说】:家晚上好!沉寂了一段时间后,从今晚开始继续和大家在大气电波中见面哦~而且从今日开始我们【凯文说】将会在FM964云浮电台交通音乐广播同步播出!希望大家多多支持!


现在一提到互联网营销和品牌建设,就会有很多人建议你:借用大号,做好流量;持续地烧钱,只有这样才能火。但馒头商学院的营销导师杨石头却不这么认为,他在一次演讲里说:一上来就让创业者烧钱的人,90%都是混蛋。那怎么才能不烧钱做营销呢?首先,我们要了解一下咱们这个时代的营销环境,有三点。

1

咱们生活在一个朋友圈说了算的时代。和以前比,现在的本质差别是人们的信息来源发生了巨大的变化。之前我们想买东西,只能看商家的广告,广告主自然都是把产品吹的天花乱坠。可是现在购物就不一样了,我们会相信口碑,会参考很多用户的意见。比如说,你想买一台榨汁机,就去知乎上看各个品牌的对比评测,里面写得非常详细,甚至连制作流程都贴出来了,用手机看完之后,你就可以直接下单了。所以说,现在影响咱们购物决策时,往往不是巨幅的广告,而是其他用户的推荐。


2

无社交不商业。以前广告和销售是分开的,你不可能让消费者对着马路边的广告牌子下单买东西,而现在是一个社交媒体的时代,可以通过社交网站直接卖货。比如说,杨石头公司的一个员工很喜欢变魔术,他在微博上有17万粉丝。他有一回从英国进口了一种魔术道具,两千块一套,然后每天晚上用这套道具变变魔术,把视频发在微博上面,结果你猜怎么着?他一个月能卖500多套魔术道具,赚了20多万。所以说,不管你是做什么的,一定要利用好消费者自发形成的社群小圈子。


3

社群环境下做营销不是烧钱,而是找到社群化的受众,让他们帮你把产品的下一半完成。举个例子,怎样通过社群来做榨汁机的营销呢?到处投广告的效率是很低的,往往是花了大价钱,产品还没推出去。所以不如找准人群,做一个精准的广告投放。比如说,这款榨汁机主打功能是榨汁过程中不浪费水果的膳食纤维,可以帮助消化和排便。根据这个产品的特点,找一批目标用户,举办一些线下的“糖球直播聚会”活动,这个活动中就可以拿其他产品来一起做一个对比,突出产品的特点,然后把现场的灯光调好,logo面对参加活动的人群,方便他们拍照发朋友圈。如果你的产品功能足够的好,这些用户就会自发推荐,一传十十传百,这可比海投广告的效果好多了。所以说,找准目标用户,组建社群,让他们自发传播,比烧钱来的更有效




了解了咱们这个时代的营销环境之后

我们该怎么对症下药,做好营销呢?

杨石头教了我们一套营销组合拳。他说,一切商业始于定位,定位我们都很熟悉,就是说要锁定一个细分领域,在大众心目中建立一个品牌形象;定位之后,要对位,所谓的对位,就是要用目标人群的视角去看待产品;最后一步是卡位,意思就是说要思考要用什么样的招数切入这个市场。那这套组合拳该怎么打呢?


我们来看一个案例


有一对夫妇,两人都是学设计出身的创业者,开了一家针对别墅的装修设计公司。但是,近几年因为房地产限购等原因,普通住房的生意都不好做,更别说是别墅了。这时候他们就需要运用 定位 对位 卡位 的思路去寻找突破口

首先是定位,他们从建筑设计、空间设计和装修设计中,选择了空间设计作为公司的定位,因为空间设计可以把其他两种设计结合起来,这样业务会广泛一些。

第二步是对位,他的客户群年龄大概是35到40岁,这个年龄段的人群一般经济状况比较好,会有孩子,比较追求生活品质,不难发现,目标用户对于家庭是很关注的,所以他们就把公司名称改成了“家宝空间设计”,因为这样更容易和用户建立亲密关系。

最后就是卡位,他们主打的概念是空间风水,因为中国人嘛,比较看重风水,他做了一个叫“家宝空间风水“的公众号,这个号里会发一些关于风水的内容。用户如果发现自己家的风水格局不好,就会请他们来重新的设计规划。你看这么一套组合拳打下来,产品营销基本上成了。


最后总结一下,互联网时代做营销,要记住这是一个朋友圈说了算的年代,口碑很重要;其次不要忽略各种社交媒体和社群,很多产品都是在社交媒体起家的;最后,营销不是烧钱,要准确的找到种子用户,让他们帮你传播。根据这样的营销环境,我们可以运用定位、对位、卡位这套组合拳来做营销。


好了,凯文说提到的,其实我们节目还会推出一个好特别的环节就是凯文会开通一个新的私人微信号,大家可以加凯文的微信,然后将你的好观点看法通过加私人微信后留言比凯文,然后凯文将会在后面的节目上分享你们的观点和看法。大家可以在我们这个麦田乐享商城微信公众号的这篇文章的下方就可以加到凯文的私人微信啦,我们在微信上等你和凯文一起互动起来,好了,我们今天的《凯文说》就说到这里,星期三同样时间,我们继续网上见


小叮益顾客---     


小叮每一期在这里都会推出麦田乐享商城时下最热销的爆款产品

今天的推荐是夏天防晒利器,深受大众欢迎的美国水宝宝防晒霜强力抵抗紫外线照射,成人以及宝宝都可以使用的防晒霜,让你无惧阳光白足一夏。


长按下方二维码即可进入购买专区



COPPERTONE 水宝宝




凯文的私人微信——一起加入来和凯文互动沟通

 微信号:MT-YIP


号外号外!




免邮

从现在起! 只要你是副业者即可享受免邮!!

上午下单中午送到你手!足不出门即可享受商城的购物浪潮!

快带领你们的朋友一起来做副业者吧~马上自动升级享受



不管你是 微商 还是 实体店经营者

无论你是 个人创业 还是 团体组织经营

只要你有 好产品、好货源 

以及可以提供相关证件 就可以进驻平台宣传销售






进驻了麦田乐享商城后

我们会为你的产品打造专业的营销推广方式

增强你的产品曝光率从而提高知名度

让你的商品火爆销售!

快来加入我们吧!



Copyright © 唐山营养糖球直播价格交流组@2017