【教程】如何写出一份高质量的BP

闯先生2021-01-10 08:45:12





曾经,我一直以为,BP对于创业者来说不是一件难事,但是后来,随着看过的BP越来越多,我发现好像不是那么回事了。不说美观和设计,就单说逻辑,很多创业者也都没太弄明白一份能够帮你更快更好拿到融资的BP应该是什么样子。





本篇教程面向的更多是以上三类朋友,用以帮助大家在BP方面提升改进。内容较为基础,水平不是很高,各位多多指正。




【 BP的意义是什么 】





BP就像一个人的衣服、就像求职的简历、就像一篇作文的字迹,它虽然不是最重要的东西,但是它的质量好坏,决定了那些最重要的东西能否被人所关注到。投资人或投资经理们每天要看上百份的BP,停留在每份BP的时间少之又少,外在的形象是否舒服就成为了一个关键的因素。





大家都知道BP弄好了可以更容易融到钱,但是你知道吗,好的BP其实可以帮你理清商业模式是否靠谱。有些问题你不拿到明面上梳理你是发现不了的,所以按照一定的格式和思路去写BP是一个很重要的过程,写BP的其实就是在检验自己。





特别重申,本文所提到的都是最基础、最保底的方法。并不代表这样做就是BP的上限,也不是唯一的最佳做法。好的BP会让你更多更快地融到钱,但是绝不能让你无中生有、一步登天。





作为创业者,你在你自己的行业里可能是专业的行家,但是在制作BP这方面未必是专业的。很多时候不是细微的问题,而是整体思路上的问题。所以如果各位为了融资而想把自己的BP整好一点的话,就需要多观摩路演、多和投资人沟通,把自己的BP按照合理的思路重新设计一遍。





先说一说我们所看到的BP设计的普遍问题。无论是邮件发送的BP、还是路演时候的BP,投资人能够把目光和注意力集中在你BP上的时间很短很短,所以你必须要瞬间通过关键的文字直观的图示清晰的思路让投资对你的项目产生兴趣。





虽然说投资人的知识水平一般都不会很低,但是也并非每一个行业的项目都能完全听得懂,特别是很多非消费类的或 to B 的项目。需要在保持专业性的前提下,尽可能用直白易懂的语言进行描述。选取的图片也不能是只有自己或者行业内人士才懂是什么。





有人说,BP没有标准固定的格式。此话不假,确实是没有一个标准的要求,但是在投资人心中,有一套绝大多数人使用的结构安排,对于投资人来说,“通常”的格式,就是看起来最舒服的。所以除非你的项目牛到不行,否则还是要按套路出牌,这是最好的选择。





不管你是to B的还是to C的,在BP这一件事上,你就是to VC的,否则你说你不是为了融钱那你干嘛来的呢?情怀用在产品上,故事讲给用户听。给投资人展示的,其实就是这三个基本的理念。





这三个问题,对应的就是上边的三个理念,把这个想清楚了,其实就是对你商业模式的一个梳理,这也就是为什么说写BP的过程比BP本身更加重要。如果你发现,这三个问题的答案连自己都没能说服,那么可能就真的需要好好反思了。





一份BP要展示的内容,大体是这四部分,也是最重要的四块,在这四部分中,还会细分一些小的问题,但是都是为了说清楚这四件事服务的。





你要有这两套BP,一个是用来投递的,一个是用来路演的。用来路演的PPT因为会配上你的演讲,再加上时间的限制和显示效果的限制,所以不需要有太多的文字和内容。详细的东西要写在普通版BP里,这种在手机或电脑上查看的BP可以写出更多的信息。





注意这两个东西是不同的,一定要区分清楚。我们看到很多创业者,拿着自己的企业介绍,生硬地改了改就上了路演,实际这是不对的。普通用户关注点在于,你这个东西能不能满足我的某种需求;投资人关注的,是你这个项目靠谱与否,以及是否具备投资价值。





大家都知道投资人时间很短,看BP的速度很快。如果投资人一打开你这个BP,发现下边页码写着还有四五十页 ,那么基本绝大多数投资人就不会愿意耐心看下去了。依据不同的项目情况,最多不能超过15页,如果你超过了15页,赶紧往下删,做减法。





那么说到这里,我们该如何“重写”BP呢?不要一上来就想着把每一页都做得很完美、很漂亮。先用最简单的方法,理清楚每一页需要写上哪些内容,做出一个demo版来,然后再对每一页进行一步一步地深入美化。





那么具体包括哪些部分呢?就是上边这些。根据你项目的情况不同,可以适当地、小幅度地调整顺序和每页的数量。我们接下来一页一页来说:





封面:这是一个最简单的标准封面,也可以在正上方或最左边加上你的logo.  注意,大标题位置,写的应是项目或产品的名称,比如 “ 京东金融 ”、 “ 伏牛堂糖球直播 ” 这样,而不是诸如“北京××有限公司”这样的公司全称。还有大家常犯的一个错误,就是在封面大大地写上“商业计划书”这五个字,大家谁还不知道你这是商业计划书嘛!你要写清你是谁、你是干什么的,这才是最关键的。





市场分析和用户特点:还记得我们提到的那个基本理念吧?这一页就是要告诉投资人:你所在的这个行业潜力很大,但是问题很多,亟待需要你的产品来解决。注意,这里的市场一定要写与你最直接相关的那个分类,比如说你做女性礼服的,就不能笼统地描述为服装市场,一定要写与你有关的那部分,而且要数据真实。





解决方法和产品介绍:这一页的基本元素就是产品图或用户界面加上简要的文字介绍,具体的布局可以根据实际情况更改,如果图片多的话也可以增加1-2页。要注意的就是图片一定要做到清楚、清晰、易懂,足够突出特点。





商业模式和盈利模式:这里只是举个例子,依据不同的情况去不同考虑。不过有些要素是要齐备的,包括如何盈利的盈利的成绩未来盈利的新方向,而且关键的是要有数据做支撑。





营销推广策略及效果:这一页绝大多数创业者做的还都是不错的,但是要注意的是,不能只是泛泛地说我们通过哪些哪些渠道去营销了,而是要举例说明。比如我们在××平台通过××营销吸引了××粉丝...这样具体一些的内容,而且最好有图。





产品进度:这一部分大家可以自由发挥,要注意的就是,一定要用数字说话。可以采用的元素包括用户数、日活月活、销量、净利润等等等等。而且还要注意标明时间限度,毕竟一个月积累100万用户和一年积累100万用户是天差地别的。





竞品分析:很多BP没有这一页,这是不行的,因为你不告诉投资人你的竞品,投资人是不敢去投你的。你需要通过这一页告诉投资人:我所在的这个市场逐渐成熟了,我们所做的事情是很有价值的,现在也是你投资的最佳阶段。在内容上要正视竞品,把自己与其它竞品进行客观公正地进行对比。





团队介绍:这一页也十分重要,因为通常说投天使轮之前的就是要看团队。那么需要注意哪些点呢?第一,数量上不要太多也不要太少,最少三个,最多六个,弄一张集体合影什么的就更不要了;第二,内容上要注意,投资人不关注你们的美照、你们的名字(除非是是名人)或是你们的C某O的title,他们更关注的是团队的人才是否完备资历和经验是否足够是否符合你们现在这件事的所需等等。所以个人简介这方面最多三条就够了,经历一定要写最牛最亮的那一两点。而且还要注意一点,很重要,不要罗列很多与你无关的“顾问”。





融资期望和用途:这一页需要的基本元素包括本轮融资数额及出让股份、本轮融资用途分配比例,历史融资进度情况、本轮融资后项目发展预期这四部分。具体数字就根据实际情况进行填写,融资用途比例用饼状图表示为最佳。





最后一页要留上你的联系方式。注意一点,很多创业者会在最后一页把创始人个人微信二维码和企业app二维码和企业微信公众号二维码都一股脑地放在上边,这样是很不好的。  首先,如果没有标注明确的话,投资人会分不清哪个对哪个;其次,也没有必要放app的下载二维码和公众号二维码,因为投资人如果真感兴趣的话,一般第一选择是会先联系你,而不是先下载你的app,更何况如果是在没连WiFi的情况下。



【 要注意的一些问题 】




一份负责任的BP是不可以乱套模板的。因为普适的东西往往是低质量的,况且好的BP也不需要模板。为了让自己的BP更加有范儿,建议大家合理的使用好图形图标(icon),这其中阿里巴巴的iconfont素材库是最方便也是最适合大家做BP时使用的。





曾经见过一个创业者的BP,背景是一幅花里胡哨的世界地图,我问他你为什么要放这样一个背景?他说,为了体现出他的项目的国际化视野。冲着一句话当场我就想给他PASS掉。还是要注意,投资人的时间很多,不要把不必要的东西放在你的BP上。





不要乱用字体,而且除非有特别的需要,一份BP也不要用超过两个字体,有的时候可能还会因为播放ppt的电脑里没有你的那个字体而失去效果,既然如此就不如用最通常的也是最不会出问题的微软雅黑。如果你担心会被字体公司投诉,推荐你一款可免费使用的,叫思源黑体。





好的BP一定是惜字如金的,投资人在筛选BP的时候没有时间看你的长篇大论,在路演的时候更不可能一边听你说的话一边去读屏幕上的内容。如果你发现你的这一页BP连续不断的文字超过了70个(半条微博的长度),一定要往下精简!     既然字少了,字就不能太小,特别是路演时的BP,如果字的大小还没有LED屏幕的一个像素点大,那就白瞎了,建议大家在PPT中字号至少要在16号以上。





配色可以根据你们企业VI的颜色来搭配,如果你想高端一点,可以用苹果发布会的深蓝底+白字的配色,如果你的团队里有懂设计的人才就更好。但是各位如果实在不知道怎么办,最保险的,就用白底加湖蓝色或绿色,这种一般不会出错。





中国有十几亿人口,随便来拎出来一个赛道都可能蕴含着巨大的市场,这一点投资人当然知道,但是你所列举的这些数字中,跟你有关的究竟有多少?你能做到的究竟有多少?





很多创业者的BP对盈利模式都是轻描淡写的,更有甚者是根本就不提,这是绝对不行的!一定要清楚地、大大地写出你的盈利模式,这其中页包括以往盈利成果和未来盈利预期。如果你问我 “ 我的盈利模式本来就不清晰怎么办?” 那我劝你还是先想清楚再来写BP吧。





好BP的目录已经在投资人心里了,你这么做要么是多此一举,要么证明你这不是好BP;媒体报道这东西,在创投圈里干了这么多年,投资人还不知道怎么回事儿吗;用户反馈,谁知道你这是不是自己编的;谢谢观赏,这个就真的不用了,把最后一页的时间留给投资人扫你的微信二维码吧。





在我们所见过的BP里,能够做到不多于15页的,不到三分之一;在我们所看过路演里,时间不够用的,在95%以上。所以我们有理由奉劝绝大多数创业者,在做BP的时候要学会“做减法”,时刻问自己这个问题 “ 这页真的有用吗? ”  在BP上只保留那些最重要的东西。





最终还是要说一句,BP很重要,但不是你创业最重要的事情,不过好的BP能够帮你检测那些重要的东西你是否具备。这句话听上去很绕,核心意思就是你需要重视你创业的每一个部分,它们之间不是相互割裂的,都需要很认真对待才行。





最后介绍一下我自己,如上图。如果大家愿意更多地交流可以添加我的微信:Xujie-NKU



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